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“物美價廉”一直就是騙局?

作者:溫承宇 來源:中國營銷傳播網

引子:因“山寨門”被約談 拼多多稱配合調查拼多多“山寨”風波仍在發酵。在拼多多創始人黃崢等于7月31日站出來“回應一切”后,市場監管部門也對此事發聲,表示將對媒體及消費者反映的問題進行調查。受山寨門事件影響,8月1日,拼多多開盤價為19.48美元,下挫約14%,股價已經接近19美元的發行價。上市五個交易日,拼多多除了上市首日暴漲40%之外,其后四個交易日表現出持續走低的趨勢。截至8月1日22時08分,拼多多股價下跌至18.68元,跌破發行價,較首日26.7美元的收盤價下跌超30%,市值蒸發近90億美元。

“物美價廉”是個偽命題

物美價廉 [wù měi jià lián]。廉:便宜。東西價錢便宜,質量又好。出處:清●鄭觀應《盛世危言●禁煙下》:“本年所收之漿必待隔年出售,氣味乃厚。如派人學制,復儲一年,則物美價廉,爭先樂購。”這個成語出處表述得很清楚,在達到所謂“物美價廉”的結果,實際上付出了“人”、“學制”、“復儲一年”三個附加的成本,也就是說“物美價廉”必須付出代價。

事實上,物美和價廉是心理上的幻覺。世界上根本沒有“物美價廉”這回事。物美,價必不廉。廉價的東西,絕大多數不美。所謂“物美價廉”,是人類最低級的一種私欲,期望以最小的代價獲取最豐厚的利潤。大家心里其實都明白“一分價錢一分貨”、“便宜沒好貨”的道理,只是我們在購買產品時 卻經常會因為貪圖小便宜犯一些錯誤、付出一些代價,受騙的基本上是貪便宜的。這方面相信不少消費者都有過沉痛的教訓或經驗。物美價廉,基本上不存在。存在的也許只是因為價廉,我們把它想得更美了而已。因為當你認可物美價廉的時候,實際上你已經把價廉放到了首位,物美已經成了它的附屬品質了。

越是好的東西越貴,無一例外。這世界上從沒有物美價廉。

“占”了便宜,失去太多

有些人動輒要求物美價廉,卻不想想,東西既然美,生產者的勞動量必然加大,要求價廉不過是對征稅者智商與勞動的剝奪。只要你心里還有物美價廉這種不公平的幻想,就不要想獲得公平的服務。

中國是一個比較大的消費市場,我們目前的競爭優勢,主要還是廉價的勞動力和廉價的科技人才。階段性的所謂“物美價廉”實際在不斷犧牲著勞動者的血汗和心智。“中國制造”在全球市場很多地方已經成為一個貶義詞,沒有高精尖,核心命脈都卡在別人手里,“物美”就不可能“價廉”。因為好的商品就應該有好的價格,好的價格才可能有好的利潤,好的利潤才可能有好的研發,好的研發才可能有好的商品。低成本策略,絕大多數不過是“偷工減料”、不追求極致的“皇帝新裝”。客觀來說,低成本主要還是低價原料、低人工成本,至于新型材料及創新工藝流程,我們過去沒有足夠的能力研發。消費者會選擇價格更低的東西,但價格更低的背后大多是壓低成本,當更多的流水流向這樣的企業,資本也會青睞于這樣的企業,最后就造成了劣幣驅逐良幣的狀態。中興通訊的案例顯現出來,只是冰山一角。

要走遠,我們必須堅持做最好的產品,用好料,用好工,精心設計,這樣堅持下去,雖然慢了一些,但是心里踏實。慢工出細活,絕對不走入質量低,價格低的不歸路上去。高質量的產品,必須有相應的價格,精品必然凝結了更多的勞動和智力創造,斷無可能賣出地攤價。

品質優,顧客至上。價格惠,信譽第一。注意,是惠,不是廉和賤。

一分錢一分貨

正在崛起的中產階級愿意為好的商品支付好的價格,他們當然希望自己信賴的公司能夠蒸蒸日上,并有好的利潤,以為他們提供更好的商品和服務。消費取代投資成為中國經濟增長的第一驅動力,消費升級將是未來行業發展的主旋律。

一分錢一分貨。任何商品都是價值和使用價值的統一、但二者不可兼得!商品生產者只有讓渡商品的使用價值才能獲取相應的價值;而作為消費者欲獲得使用價值則須付出相應的價值!

也許“拼多多”平臺的初衷是吸引的是更多的追求性價比高的人群,他們來者不拒,“多優惠,多樂趣”的營銷理念,用紅包抽獎和砍價來滿足用戶的物質和精神的需求,對于消耗庫存有用,但是最后一不小心做成了假(仿)貨橫行的平臺,惡劣影響甚于早期的淘寶C店。這未必是創始團隊所期望的初心,但是終究陷入了“物美價廉”的泥淖。

物有所值,“物美價優”才是方向。 

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